Offre d'emploi - Directeur de comptes
/L’énergie électrique, un futur rayonnant pour ta carrière et pour notre planète.
Composite Power Group/Énergie CPG Est est la première agence manufacturière spécialisée dans le domaine de l’énergie électrique au Canada. Nous supportons nos clients depuis plus de 35 ans et aujourd’hui notre clientèle inclut les principales grandes entreprises du domaine dont les utilités publiques, les firmes de projets clé en main, les firmes de génie, des entrepreneurs ainsi que des industriels.
Nous sommes une PME avec une présence nationale, et nous gérons un portefeuille de ventes imposant. Basé sur la confiance, nous offrons à notre équipe indépendance et autonomie dans la prise de décision avec l’objectif de développer des partenariats à long terme avec nos clients et nos fournisseurs. Nous offrons à nos clients un support technique et commercial d’une gamme complète d’équipements pour des postes et des lignes de transmission et de distribution de 25 à 800 kV. Nos partenaires manufacturiers sont bien reconnus au Canada comme fournisseurs fiables de transformateurs de puissance, disjoncteurs, sectionneurs, filtres harmoniques, etc. Pour voir la liste de nos 30 manufacturiers exclusifs, visitez : www.compow.com
Nous recherchons un Directeur de compte dynamique et motivé à se joindre à notre équipe de l’Est du Canada afin de supporter le développement des affaires dans la province du Québec et les Provinces atlantiques. Le rôle est idéal pour les personnes qui désirent utiliser et développer leurs connaissances techniques des équipements et composantes des réseaux de Transmission et Distribution de l’énergie électrique de 25 à 800 kV et le développement des affaires. Les plus performants de notre entreprise établissent et développent de solides relations en supportant et en consultant les clients sur les spécifications et la vente d'équipements électriques moyenne et haute tension
Responsabilités
Développer les affaires auprès des clients cibles en étant impliqué dans tout le cycle d’affaires, de la promotion, soumission et gestion de contrats
Faire des rencontres et présentations client
Consulter les clients sur les plans de dépenses d'investissement et les plans d'approvisionnement afin d'aider à cibler les activités de développement des affaires et de vente.
En collaboration avec les ressources de ventes internes, gérer des demandes des clients (demandes techniques, demandes de devis et de propositions) pour les comptes et les opportunités qui lui sont attribués.
Utiliser le logiciel de gestion des relations avec la clientèle (CRM) pour préparer des propositions et gérer des contrats, en assurant à la fois la satisfaction du client et les intérêts de la compagnie
Établir des relations de collaboration et de confiance à long terme avec les clients, les partenaires manufacturiers chefs de file de l'industrie et les autres membres de l'équipe.
Analyser les diagrammes, schémas et spécifications techniques des postes, de la transmission et/ou de la distribution afin d'identifier les opportunités et les solutions.
Résoudre les problèmes de nature technique et commerciale avec le soutien des fournisseurs et/ou des autres membres de l'équipe.
Comprend les prix du marché, la concurrence et l'environnement concurrentiel. S'efforce de vendre sur la valeur par rapport au prix.
Assurer le suivi des devis et propositions soumis et négocier les prix si nécessaire.
Contribuer à un environnement d'équipe gagnant par des actions personnelles et un engagement envers les valeurs de l'entreprise.
Autonome, planifie et organise ses appels et lui-même afin d'utiliser efficacement les ressources.
Qualifications
Baccalauréat en génie électrique (ou connexe) ou diplôme d’études collégiales avec une expérience professionnelle équivalente.
Expérience antérieure en développement des affaires technique, 8 ans minimum ou toutes expériences pertinentes. Une expérience dans le domaine des réseaux électrique est un atout.
La compréhension des produits et services électriques de l'entreprise et de ses concurrents; un atout.
Soucieux d'obtenir des résultats, excellentes compétences en communication, créatif et autonome.
Excellentes capacité de présentation client
Connaissance pratique de l'estimation et de la préparation de soumission.
Connaissance des dessins, des nomenclatures, des spécifications et des normes.
Capacité avérée à fournir un service de vente de qualité supérieure et à représenter les intérêts de l'entreprise en développant les relations avec les clients afin d'assurer leur satisfaction à long terme.
Excellentes communications parlées et écrites en français et en anglais.
Connaissance des logiciels Ms Office et de logiciels CRM; un atout.
L'employé doit disposer d'un bureau à domicile pour travailler.
Avantages
Une belle équipe de travail!
Une entreprise de dimension humaine et multiculturelle!
Environnement stimulant, activités de team building
Horaire flexible et majoritairement en télétravail
Une rémunération et une bonification plus que compétitives
Formation continue
Évolution de carrière
